Ohne Bekanntheit kein Erfolg, so einfach lautet das Mantra, dem Marken und Unternehmen seit Jahrzehnten folgen. Während alle Branchen davon profitieren, ist Präsenz vor allem für junge Startups essentiell. Mit der Teilnahme an Fachmessen machen Unternehmerinnen ihr Startup bekannt und zeigen, was Unternehmen und Produkte einzigartig macht.
Noch nie war die Identifikation mit Marken so wichtig wie heute. Konsumentinnen aller Altersschichten wollen ein Produkt mit einer eigenen Geschichte, nachhaltig gefertigt, stark präsentiert. Startups eignen sich hervorragend als eine Plattform, um solche Produkte zu entwickeln. Jungen Unternehmerinnen stehen alle Möglichkeiten offen, Prozesse anders zu machen und sich mit starken Alleinstellungsmerkmalen zu positionieren. Aber braucht es dafür Messeauftritte?
Messestände als Networkingmöglichkeit und Kundenmagnet
Viele junge Unternehmerinnen planen ein großes Marketingbudget im Onlinebereich ein. Intuitiv werden Twitter und Facebook bespielt. Auf Instagram können Kunden verfolgen, wie ein neues Produkt entwickelt wird und das Unternehmen wächst. Auch Onlineads und eine Website gehören natürlich zum Marketingmix. Aber Messen? Abgesehen von den großen Technikmessen, Auto- und Buchmessen erscheinen Messen wie ein Relikt aus dem letzten Jahrhundert. Dabei unterschätzen junge Firmen, dass hunderttausende Besucher in jedem Jahr Messen besuchen, eben um neue Marken zu entdecken.
Wer als Unternehmen einen Messestand mietet, individuell einrichtet und den Kundinnen durch Sitzecken, Snacks und Produktvorführungen einen Grund bietet, zu verweilen, schafft einen einzigartig wirksamen Kundenmagneten. Wo sonst haben Startups die Möglichkeit, eine Zielgruppe, die sich aktiv für ihr Produkt interessiert, direkt zu ihren Interessen zu beraten? Nicht nur Kunden, sondern auch potentielle Partnerunternehmen und Konkurrenten sind auf den Messen zugegen. Eine hervorragende Möglichkeit, mit den Experten anderer Hersteller und Dienstleister ins Gespräch zu kommen und Kontakte zu knüpfen.
Der perfekte Messestand bleibt im Gedächtnis
Messebesucher sind ein treues Publikum. Wer einmal Spaß an einer Veranstaltung, einem Spiel oder einem guten Gespräch an einem Stand hatte, besucht das Unternehmen immer wieder. Auf den großen Messen können Verlage und Hersteller mit Stammbesuchern planen, die in jedem Jahr zurückkehren um Neuerungen zu begutachten. Darum sollte der Stand nicht nur optisch attraktiv sein, sondern auch viele verschiedene Dinge bieten, die Kunden anfassen, hören, sehen und erleben können. Durch das Mieten kann der Stand jedes Jahr neu und anders aussehen ohne Mehrkosten für neue Möbel, Aufsteller und Technik.
Kann ein Produkt vor Ort nicht ausprobiert werden, machen es 3D-Modelle, VR und Videos trotzdem erlebbar. Auch Dienstleistungsstartups können sich eindrücklich präsentieren, beispielsweise indem sie Expertinnen vor Ort haben, die jede Frage beantworten können. Wichtig auch: Give-aways. Messebesucher sammeln gern an Ständen Kugelschreiber, Poster und nützliche Gadgets ein. Der eigene Logodruck stellt sicher, dass sie auch daheim noch wissen, von wem das Geschenk stammt.
Messepräsenz statt Verkaufsgespräch
Die meisten Messen sind keine Verkaufsmessen. Für Startups bedeutet das, dass sie unmittelbar auf der Messe wahrscheinlich keinen Umsatz machen werden. Der Sinn der Messe ist es, gesehen und gehört zu werden. Je angenehmer der Rahmen, in dem Kunden ein Unternehmen erleben können, desto stärker der Wiedererkennungswert im Alltag. Auch kostenfreie Marktforschung kann am Messestand stattfinden. So können Mitarbeiter beispielsweise neue Lebensmittel verkosten und Produkte ausprobieren lassen und notieren, welche Version die beliebteste war.
Das Mieten eines Messestandes ist einfach und günstiger, als das Equipment selbst durch das Bundesgebiet zu transportieren. Moderne Technik, Präsentationsdisplays und Mobiliar werden für Unternehmen schnell zur Kostenfalle. Der fertig eingerichtete Messestand mit Regalen, Sitzecken, Tresen, Beleuchtung und möglichem Rückzugsort für das Personal ist in den Kosten überschaubar. Verschiedene Messen verlangen zudem nach verschiedenen Standgrößen und Designs. Der professionelle Messestand sagt Kunden und Konkurrenz auch: Hier sind Profis am Werk. Dieses Bild ist für Startups unerlässlich, ebenso wie der Messebesuch an sich.
