Allein unter Männern

DER TAGESSPIEGEL.. Nur wenige Frauen interessieren sich für eine Vertriebskarriere. Dabei ist der Job weit besser als sein Image. Gudrun Heim ist auf der Rückfahrt von einem Kundentermin zwischen München und Ulm. Die Managerin ist für die Serviceorganisation von Hewlett-Packard unterwegs; sie verkauft IT-Dienstleistungen.

Ihre Kunden: mittlere und gehobene Mittelstandsfirmen. Zu wichtigen Abschlussverhandlungen kommt die Leiterin des Mittelstandsgeschäfts immer dazu. Das verlangt schon allein die Präsenz der Geschäftsleitungsebene auf Kundenseite. Heim hat bei Hewlett-Packard relativ viele Kolleginnen im Vertrieb. Weiterlesen…